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付费获取用户的方式有许多种：广告、新闻信、促销信息等等。但对一个媒体来说，要怎么样计划付费营销战略，才气用最小的成本获取最多的用户？本文来自微信民众号：全球深度报道网（ID：gijn_cn），作者：Phillip Smith（资深数字出书照料，Journalism Entrepreneurship Boot Camp首创人），本文经授权后转载。早在2004年，我就资助一个关注情况领域的博客公司举行了一次大型技术升级。

其时，该网站有10名员工，他们的新闻信约莫有6万名订阅者。我还记得我其时单纯认为这个订阅规模相当可观，不外直到厥后，我才意识到这些订阅者对他们的非营利性商业模式有何等重要。

三年后，我再次造访他们。他们搬进了新的办公室。更大的空家里容纳了20多名员工。我又一次询问了他们新闻信的情况，而对方告诉我，现在他们已经有了60万以上的订阅者，增长了10倍之多。

自然地，他们的年收入也增加了许多。在随后的几年里，我一直在密切关注他们的商业模式，因为我以为他们提供了一个时机，得以让我们窥视互联网内容工业的未来，甚至让我们窥见有潜力资助新闻业可连续生长的战略和技巧。

在这个案例中，该网站Grist.org已连续20年举行内容产出，有35名员工，年收入凌驾300万美元。在这个行业中，在有Discovery Communications和Gizmodo团体等企业作为竞争者的情况下，他们以“灰心与厄运并存的诙谐感”（Gloom and doom with a sense of humor）作为自己的品牌，并成为了最知名的环保媒体之一。但他们故事中最让我感兴趣的细节在于，他们的新闻信订户呈指数级增长。他们是如何做到这一点的履历，对许多新闻媒体都将有启发。

除了流传其关于气候变化和改善情况建议的报道外，他们的新闻信还推动了捐助和广告的大幅增长。同时，新闻信还扩大了报道的流传度，并提高了社区的到场度。推动这一增长的因素有许多，但最让我惊讶的是他们获取到的付用度户。

Grist.org投放的两则Facebook广告 该公司投放广告的目的是扩大他们的新闻信订阅人数另有一个事实可能会让你大吃一惊：在今天许多线上公布优先的新闻组织中，一些精明的编辑部也看到了这个时机，并每月投入数千美元（有时甚至是数万美元）用于获取付用度户。然而另有第二个让我多年前就感应惊讶、直至今日也仍是如此的事实：同样也有许多媒体选择不在这一领域投资，或者基础就没有意识到这是一个增加受众和会员的时机。

这其中有几个原因（将在下文详述），但最主要挑战来自于“能够协助运动筹谋的资源”（resources to assist with campaign planning）和“可用于投资的预算”（available budget to invest）两方面。这些挑战对于新创媒体来说尤为严峻，因为它们必须在其启动资金用完之前举行。

这些事情的执行状况实际上很可能关系到一家媒体能否存活。在这第一篇陈诉以及后续的文章中，我将分享我所看到的情况。因为我试图回覆这个问题：对于寻求会员数量增长的出书商们，他们能否投资用于获取付用度户，并有信心预测这笔投资能够带来的回报率？（编者注：阅读《用钱来赚钱，第二部门：新闻编辑部使用付费服务以获取用户的案例研究》（https://www.lenfestinstitute.org/news-technology-innovation/spending-money-to-make-money-part-ii-case-studies-of-newsrooms-using-paid-acquisition/）。

）为了回覆这个问题，我与包罗Membership Puzzle Project、Pico和Lenfest新闻机构在内的几家机构互助。而我自己曾经在出书业事情20年，曾是一家线上新闻创业公司的CTO，现在是记者们的创业教练。我们一起邀请美国的七家媒体举行获取付费会员的实验。这些出书方涵盖的规模包罗当地新闻、区域新闻和特定主题新闻。

除了一家以外，其他媒体都以线上内容为优先：Block Club Chicago（订阅制）：Block Club Chicago是一家非营利性新闻机构，致力于提供可靠、无党派倾向、对芝加哥差别社区的报道。BoiseDev（会员制）：BoiseDev是一个聚焦社区的新闻机构，致力于为大博伊西地域带来商业新闻报道。Brooklyn Eagle（免费）：The Brooklyn Eagle专注为好奇、有创意、有建设性的布鲁克林人提供的新闻报道。Colorado Sun（会员制）：The Colorado Sun是一家获奖新闻机构，所有权由记者持有的，总部设在丹佛，但正致力使报道与市场笼罩整个科罗拉多州。

Documented（赞助制）：Documented是一家非营利的新闻网站，专门报道纽约市的移民和影响他们生活的政策。The River（赞助制）：总部设于哈德逊河谷，致力于提供真实的新闻。

Sludge（赞助制）：Sludge致力于制作政治相关的观察新闻，尤其是涉及到款项生意业务的游说行为。接下来让我们一起来看看此次的研究结果吧。

媒体及投资人的机缘如果你的新闻信订阅数正履历一波增长，你可能可以很简朴地从中发现一些潜在的付费会员或是捐助人，与此同时，这也意味着潜在的广告以及赞助的增长。更多的新闻信订阅者意味着你的报道正在被更多人阅读、分享和到场互动。对于许多以线上平台为优先的媒体来说，新闻信订。

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